乒乓球夏季班招生

一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……

三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。

再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你不可替代的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；***后一个，你必须给出具体的行动指南。

这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。

所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路.

关于，促销信，我将会在以后的章节中***讲到!!!

***后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，

是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.

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我们知道，满意度=体验值/期望值。

所以，你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。

其实，先学习后收费的模式，隐藏着很大的风险，一是资金的压力，二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性，三是严重挫伤了学生对我们的期望。

对这点，我自己深有体会，我曾经做过试验，我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说，你们尽管先拿去看，看后觉得满意，你们再打款给我，几个月过去了，这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款，他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了，我一点也不满意。”

所以，你必须先要求学生***学费，当然如果学生不满意， 可以退款。

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五步:价值包装

告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。

第六步:提供赠品

这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。

第七步:抛出价格

这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的， 你也要说明价格低的原因。

第八步:行动号召

这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。

无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。

你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。

行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，乒乓球夏季班招生，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10

月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”

第九步:效果承诺

提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。

你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可

以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”

第十步:特别提醒

特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。

不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!

只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！

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