培训班招生策划方案询问报价“本信息长期有效”

?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！***一点的做法就是,在你提供这样的保证的时候,你可以先对你现有的学生做个评估,看你能够提高分数的比例是多少,如果这个比例是在10%--20%以内,那么就放手去承诺。

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

招生文案致胜的技巧

标题:

必须迅速地抓住潜在生源的注意力。

因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他：“ 是否继续看下去。”

开头:

开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。

副标题:

你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题, 副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副标题的重要性,不用我说,相信你也知道,你应该花大量的时间研究副标题。

段落的长度:

段落不要超过 5 行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”。

句子的长短:

句子多用短句,因为短句相比长句更加有冲击力。

适当留白:

不要将这封信都写得满满的,必须适当留白,方便阅读,行与行之间,段与段之间都要留够距离。

字体:

现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花

哨的字体,而且字体的大小不要小于***字。

颜色:

颜色不要超过三种,颜色太多就显得杂乱。

下期预告：促销信的通用模式

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五步:价值包装

告诉学生,你能带给学生什么好处.这个时候,你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源,特别强调的是,你必须学会包装你的老师,将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生,让他们知道他们将学什么。

第六步:提供赠品

这些赠品的目的是吸引学生来报名,同时赠品必须是和你的课程密切相关的,比如你做的是单词记忆的课程,所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的,也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍,当然为了降低成本,你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品,你也必须进行价值包装,因为没有价值的东西是没有人要的。强势的语言激发行动我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。

第七步:抛出价格

这个时候,你可以抛出价格,如果你做的是高价的教学,你必须说明为什么你的价格比别人高,即使你做的是***格的, 你也要说明价格低的原因。

第八步:行动号召

这个时候,你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交,没有行动,一切都是白费的。

无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。

你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制,你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。

行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名,你学校的电话,具体的地址,越具体越好.你可以这样说:“请于 10

月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校,参加试听。”

第九步:效果承诺

提供一个强有力的效果承诺,将有效的消除学生对你的疑虑。

你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名,你还可

以提供一个“比更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训,如果无法帮你记忆3000个单词,我将全额退款,同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”

第十步:特别提醒

特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。

不管是处于什么目的,特别提醒的意义就在于,催促行动!

只有行动,才能给你带来可观的报名量！！！