三只小猴文化传媒公司(图)-少儿招生策划方案-招生策划方案

转介绍的4种模板（一）

一:无条件免费赠送

比如，你可以让你的学生，提供2-5个同学的联系方式， 你将送给他，还有他的同学，每个人一套DVD教学光盘，里面是你的学校上课的视频，当然，这个学生本人应该也出现在视频里。

除了送光盘，还可以送你的学校自己编印的学习小册子， 或者其他的东西。

在这里，光盘就承载着送礼的行为，那么为了强化这种送礼的行动力，你应该为双方都准备一套光盘，也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。

第二种:限制性免费赠送

你可以告诉你的学生，只要他，一次***一学期或者一年的学费，你将赠送他一次“温情机会”。也就是说，他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友，留下那个同学的联系方式，你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券， 寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。当然，具体送多久的学习代用券，你可以根据自己的情况，灵活变通。

这种方式，相比上面那种而言，有类似的地方，但也有本质的区别。

上一种方式，你必须提供实物，有时候还需要承担邮寄费用，相当于你是在“花钱买潜在生源”。

第二种方式，需要学生在你的学校，一次性预交一年的学费，我自己也办过学校，我非常清楚，学校的利润率，目前还是比较高的。

所以，你所赠送的一个月的免费学习代用券，实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。

你只是少赚了一个月，相当于把这点利润，当作开发新生源的成本了，而且，更关键的是，你延伸了学生在你的学校学习的时间，本来他可能只报一学期，可是因为有“温情机会”，他马上做出了一个决定，连报一年。

如果，你的学校同时开好几门课程，你也可以这样，连报二个科目，获得一个“温情机会”。

不管怎么样，对你而言，你不需要额外的承担任何的风险和成本。

下期预告：转介绍的4种模板（二）

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转介绍的必要前提

很多时候，人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验，比如麦当劳新推出了什么产品，虎都的西裤质量非常好，上岛的咖啡味道很纯……

我们非常享受自己找到好东西的感觉， 同样的，也希望我们的朋友，能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上， 我们已经在无意识地，为很多企业做了很多免费的广告.

那么，是什么原因，引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色，你的服务必须比学生所期望的还要好，只有学生自己满意了，才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。

设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚， 跟他一样拥有相同梦想。

所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，招生策划方案，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。

你想，春季招生策划方案，每一个学生，在选择一个新的培训学校的时候，内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他***终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？

所以，你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。

二.构建亲密的关系

你要想办法，真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，培训班招生策划方案，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。

我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校，当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。

你必须持续不断地，对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他，你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。

同时，你必须让他感觉到，因为接受了你的辅导，将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候， 他会回报你持续的信任，少儿招生策划方案，并对你产生长久的依赖。

三.给予无法拒绝的激励

你应该适当地做些“顺水人情”，告诉你的学生，对于他推荐来的其他生源，你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。

同时，你还可以给些精神的鼓励，比如学生每推荐一个新的生源，你将以他的名义，向当地的***人学校或者敬老院，捐一定的款物。

四.告诉他该怎么做

你必须记住，除非你要求学生去做行动呼吁，否则，他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。

下期预告：爱心传递式转介绍

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第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺

听起来，是不是觉得不可思议?但是，前提是，你已经对你现有的教学做过评估，并在小范围内，做过测试，证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么，即使是你做出双倍退费的承诺，又有什么关系呢?即使真的有人退学费，那么比例可能连5%都不到，而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比，你的利润空间还是很大的。

第七种:比没风险更好的保证

如果，在培训结束后，不能达到预定的目标，我不仅会立刻、马上100%退还你的学费，而且不伤感情，同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品，包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品，为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心，可是我却无法帮你实现梦想，这是我的错，我需要给你一个补偿。

当我们做出这样的承诺的时候，我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果，就退学费，而且还可以保留所有的资料，我想任何一个学生对你这样的报名主张，想说不都难。

下期预告：一个特别重要的说明

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三只小猴文化传媒公司(图)-少儿招生策划方案-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）是从事“艺术培训类学校招生，技术咨询，技术服务，技术推广”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：刘仁新。同时本公司（www.taiquandaozsch.com）还是从事跆拳道招生策划，武道班招生策划，搏击班招生策划的服务商，欢迎来电咨询。