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?什么是独特的卖点?

什么是独特的卖点?

就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他需要什么?而且告诉他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！

独特卖点黄金法则

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。

独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者

无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打

动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这

就是所谓的“注意力营销”！

刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，

这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个课程能给你什么。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。

其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为首名。

竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到独特。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!

你可以在***服务上成为行业龙头，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为***首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？

具体该怎么做，下期分享！敬请期待！

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目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！

竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！

招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！

德普施的机会来了！因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触***语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！

这些，我们能做到吗？

我们能！

公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全加盟体系”！

内容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟费；

帮助加盟校招生，我方承担招生成本；

为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；

同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。

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强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生真正需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大。

找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能, 以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案。

朋友聊天式的语气

你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来, 象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜

在生源感觉到,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人, 所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”。

简单的语汇拉近彼此的距离

你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美, 而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去, 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名??

另一个,不要用***的词汇,比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?

你要记得你写这封信的根本目的,是要通过你的描绘, 将你对教学的感受,将你学校的独***值,传播给学生,吸引他们来报名。

用图片还是用文字?

很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。这个时候,我们需要给学生一个理由:尽管是试学,但我们依然会充分的为你的前途负责,我们会严格要求你做好课前预习、课后复习。

写上学生的姓名

你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是 82%。

留下学校的名称、地址、电话

为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。