美术班暑假招生优惠报价

?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然,为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

衡量一个好的“鱼饵”的标准

衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。

我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。

但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。

亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。

还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂,无非就是:

1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。

2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。

3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。

4. 通过各种方式促销,实现成交。

下期预告：鱼塘借力升级版

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促销信的通用模式

一:激发兴趣

你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。

第二步:讲一个故事

接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。

你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦, 引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,

你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师

(实现梦想)。

这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够, 你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。

通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。

效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事, 强化与潜在生源 “共性”的地方，后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。

效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样

的人,也有这样好的***”！

第三步:宣传预热

介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求, 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是, 这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。

第四步:详细介绍

***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。