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?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？

我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。

这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，后教师总结及归纳。

这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。

在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。

首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。

第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。

这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。所以,为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完,你必须用50%的时间来精心设计你的标题,迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。

更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。

亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？

招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。

其实,我要告诉你一种更加更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。

我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。

不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:

一：双方必须拥有相同的资源；

第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)

第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础

上。

先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。

怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。

然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。

或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。下期预告：承诺教学的7种模板（二）扫描下方二维码，帮您轻松招生200人。

只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。

?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

爱心传递式转介绍

转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。

其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!

爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:

1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。

2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。

所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。

为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:

1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。

2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。

3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。

下期预告：转介绍的四种模板

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地方网络从业者如何快速实现盈利？

我们猴伙人如何利用互联网 实现创富的

大家好，我是三只小猴创始人猴王，做过地方网络的都知道我们公司，无论你是记住三猴网络，猴子网络还是三只猴网络，从16年开始，我们三只小猴陆续推出市场爆品，引流无数地方网络从业者竞相模仿学习，无数网络从业者通过服务自己手里的商户资源实现资源变现

回想我们三只小猴一路走来，从一开始的40平米的办公室到现在1000平米的办公室，我们推出的市场爆品，比如礼物评选、体验购拓客、社交图谱拓客、助店吧、红包砍价、红包拼团等等，每一个产品都可以帮助网络从业者实现年入百万

作为三只小猴，我们从县级市出发，如何公司分布泰安、天津、北京，深知从事网络所迈过的坎坷，也深知所有从事地方商户服务的痛点，成立三年以来，我们不但探索，秉承为商户带来利益的同时实现自身的盈利，把商户的利益前置，把三只小猴的盈利后置，提出中小商户0成本营销方案，并通过该方案目前影响***百万商户

同样今天，我们开启另一项伟大的计划，猴伙人扶持计划，在此之前我们没有主动招募过任何一个加盟，每天咨询的人不计其数，正因为如此，我们感知到我们自救成功，更要帮助现在无数在地方从事网络的你们实现自救，所以三只小猴正式开启罗汉计划，猴伙人帮扶计划，正式接纳***的网络从业者加盟考察，但是我们有条件的，所有加盟商我们要求公司实地考察，必须严格遵循三只小猴的市场文化制度开发市场，一旦发现有违背市场秩序的开发行为，疑虑清楚并加入三只小猴黑名单，并******百万商户

大家都知道，从事地方网络项目存在以下痛点：

1. 没有技术开发团队，无法进行插件开发

2. 市场外包团队包括加盟公司，成本居高不下，完全超出互联网创业者预算

3. 盈利方式单一，买个商城让商家入驻，做一次活动收一次活动的钱，单次活动500-2000不等，客户做一次不会做第二次

4. 商户天天找你要营销方案，你头都大了，想不来，做不出效果，客户粘性越来越低

5. 本地市场越做越窄，发现后来连维持生存都很难

6. 招聘难，大家排斥互联网，不靠谱的帽子扣在你的头上

等等，总而言之，实现盈利太难了

总结：没有好的营销方案，没有可以带来效果的方案，没有可持续盈利的产品，对商户理解不深，没有任何的商业模式

而你缺的，正好是我们三只小猴拥有的，我们欢迎***的创业者来三只小猴考察成为我们的创业合作伙伴，让我们一起实现中小商户的服务下沉，打造强联盟体，实现猴伙人的矩阵联盟，在中国打出响亮的旗号，共同创立一种全新的商业模式，创立一家独有的上市公司

设想一下，无数的猴伙人联盟起来，我们手中掌握中国80%的商户，还有什么样的产品使我们无法推广的，什么美团、什么饿了么、什么大众点评、什么58同城、什么……………………我们都可以轻而易举的取代

为什么？？？

因为我们手中高粘性的商户，我们要推广，80%的商户都会用户我们，因为我们的理念就是为他们创造价值的同时实现收益，而不是强制性入驻和强制性手续费

三只小猴猴伙人计划欢迎你的到来！！！

下期预告：三只小猴如何帮助创业者？