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?案例1：独特卖点，让新理念英语遍地开花！

为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”,我深入研究了一个品牌——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好!

新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!

1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍

2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。

3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。

分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显, 无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!学生所需要的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或者是你的品牌来自那里。

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?向学生借鱼塘

转介绍,利用爱心传递及人性嵌入技术。

或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。

这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

拥有学生,我们就知道了我们想要的鱼在那里,接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵,就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。

或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。

亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。鱼塘借力，将让你地 ， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！

具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！

你的转介绍,为什么如此低效?

为什么,你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。

经常听到很多校长在诉苦,没少在学生身上下工夫,也提供了非常高的优惠,10%……20%…… 甚至……40%,可是,帮他转介绍的,还是很少很少,为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?

解决问题,往往在问题之外.我希望你能换位思考一下, 排除了质量、价格等问题之后,你会因为对方给你折扣,而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?

我想你是不会的,为什么呢?你可能会得到回扣,但是万一,你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱,那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻,却丢了西瓜,我想你是肯定不会,为了得到对方给你的几百块钱,而把多年建立的朋友关系给毁掉,毕竟中国是个人情社会.这一点,你应该比我更清楚。这就要求我们,必须100%的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

在商家利益与朋友关系,二者只能选一个的时候,你会选择帮助谁?很显然,你会选择朋友,除非商家给你的利益足够丰厚,但你也知道,这是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。

亲爱的朋友,现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍,在中国社会,是行不通的,所以,你的转介绍,自然是非常低效的……

我想,你应该明白这样一个事实,当你与朋友在一起的时候,你们可能会经常谈论市面上的某种商品,然而,在这些话题的背后,是否是因为商家的利益驱动呢?

我想,99%的情况下,都是你自愿谈起的,而不是因为对方给你多少的回扣。

你也知道,中国社会,维系人际交往关系的,基本是“亲情”、“友情”,特别是 5 千年国学文化的不断熏陶,人情显得比功利更“珍贵”。

即使有些时候,带有某些私利之心,但也要非常巧妙地小心地隐藏起来,谁也不想轻易地去***感情。

所以,“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以,大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。

“诱之以利”的做法,本身并没有错.

但是,你更应该知道, “诱之以利”的后面还有一句话,“动之以情”。所有的利益,应该建立在更好地维系感情,一旦, 你的利诱,会***人情的时候,那么,客户就会选择对你说不。

不管,你承认与否,你都只是社会的一分子,你都无法逃避人情的“纽带”,你会因为商家给你一点点“好处费”,而牺牲掉多年的感情关系吗?

很多营销***,都会告诉你,你应该创造一切条件,“让顾客告诉顾客”.但是,顾客之所以会互相转介绍,一个很重要的前提是信任,是对你的品牌的信任。

所以,你要想让客户自动自发地做你的“推销员”,你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你,更是在帮我的朋友。

当你让对方所采取的一切行动,能够让对方更好地巩固“人情”.那么,你就会看到,客户对你的转介绍,将由“担心”变成了“热情”!

提高“人情”,巩固“人情”,这才是转介绍的本质!!

下期预告：转介绍的必要前提

销售信文案样本

我被震撼了！！！

9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的思维导图学习法！

9成孩子课外辅导达不到预期的效果，时间金钱白白浪

费！

特别提醒：不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开！

亲爱的同学：

你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法？ 你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧？

你是否为了学习，熬了不少夜，参加了不少课外辅导， 成绩却还是没有提高？

你是否因为成绩差，却又不想放弃梦想，但，找不到实现的道路而痛苦纠结？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信 ， 将帮助你实现不可思议的梦想……别急！我将告诉你，如何让学习变得“跟呼吸一样简单”，请允许我先给你讲一个故事，相信你看完这个故事后，会找到你要的答案……

我是一个辅导机构的校长，我已经接触过三百多位同

学，我听到了很多学生向我诉苦，我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。我一直在寻找较好的教学模式和改变模 式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。

刚开始，我只是单纯地陪你做作业，有问题进行解答， 基础差的补补基础。很遗憾的是，只有少数的同学得到提高 ， 更多的却对老师形成依赖，没有进步。看到你们无法提高成绩，我曾经以为是我自己没有讲好。

于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席***，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能 将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。

原来我发现了，其实你需要的是一种轻松、的学习方法。 于是我疯狂参加各种培训：记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……

直到一年前，我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书，我才终于找到了你想要的这个方法。针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训，希望能将这个方法嫁接到学习中来，特别是三个月以前，我参加了心智图（中国）教育中心举办的两天两夜的心智图集训营，我发现我真正掌握了你一直想要的学习方法更重要的是，我还加入了心智图学习法这个机构，并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。

但是有了这种的学习法，却还不能解决同学们的问题。因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触***语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。

作为一个还有梦想的你，知道了一个超级超级简单的学习方法，然后你能够去行动的人，请继续往下读，否则请将它扔掉，因为继续下去是在浪费你的生命。

那么现在谈谈思维导图——人类历史首本人类大脑的使用说明方法，引发了一场人类脑力开发的革命……

下期预告：思维导图到底有什么***