跆拳道班怎样招生

关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，跆拳道班怎样招生，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。

在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。

当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”

你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。

在活动的当天，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……

活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……***“吸引力”。

下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？

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标题是“广告中的广告”，这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞，也是电话招生和当面咨询，应当说的首句话。

你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题， 必须以将为潜在生源带来充满吸引力的好处和许下很大的诺言的语气表达。

你的文案效果 80%取决于你的标题。也许，你只要改动一下你的标题，就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。

所以，为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完，你必须用

50%的时间来精心设计你的标题，迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期预告：如何才能写出震撼人心的标题呢

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比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

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