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?案例2：独特卖点，小机构每月纯利2万

2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。

当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点

不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。

面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。

针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party,到公园上户外感受课等等。

通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了

400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。

下期预告：独特卖点，中等机构一年开 3 个千人分校！

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寻找合适的鱼塘

问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

招生文案致胜的技巧

标题:

必须迅速地抓住潜在生源的注意力。

因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他：“ 是否继续看下去。”

开头:

开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。

副标题:

你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题, 副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副标题的重要性,不用我说,相信你也知道,你应该花大量的时间研究副标题。

段落的长度:

段落不要超过 5 行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”。

句子的长短:

句子多用短句,因为短句相比长句更加有冲击力。

适当留白:

不要将这封信都写得满满的,必须适当留白,方便阅读,行与行之间,段与段之间都要留够距离。

字体:

现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花

哨的字体,而且字体的大小不要小于***字。

颜色:

颜色不要超过三种,颜色太多就显得杂乱。

下期预告：促销信的通用模式

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