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鱼塘借力升级版

什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.

再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果……

所以,我很犹豫…是否要揭示这个威力更大的秘密?

这个秘密,给我,还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友,我想你和其他人一样,迫切地想知道到底是什么秘密?

获得名单后,我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?

很多学校获取学员信息后,常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家长大力推荐自己的学校, 结果是…鱼都被吓跑了。

你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你

完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“***性开采”,因为资源是有限的。

先给我一个了解你的机会!

你可以这样做,利用信息:

“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于** 地领取,48 小时内有效!”

“已经有 252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有 10%的人才能成为幸运儿……免费***:*******”

“已有 80 个学员等待国学课程于 3 天后开课---但只剩20 个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调:前 6 名幸运学员,我们将免费赠送价值 300 元课程 DVD。”

下期预告：三封催促信

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巧搭快车---与巨人共成长

不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!

要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。

不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。

你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。

这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。

你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。

特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然, 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。

这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。

这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘

这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。

你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog), 建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。

学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上, 象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。你可以这样说:“请于10月8日上午10点到中山路158号A栋华天学校,参加试听。

2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章, 他对你的“信服度”与日俱增。终,当你向他推荐你的

学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的***,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。

那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须:

1. 所有的文章,都以人称写,语言尽量简洁。

2. 多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。

3. 不要在博客里直接推销你的学校。

4. 内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。

5. 你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。

信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。

下期预告：爱心传递式转介绍

爱心传递式转介绍

转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。

其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!

爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:

1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。

2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。

所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。

为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:

1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。

2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。

3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。

下期预告：转介绍的四种模板