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那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、

文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----

行业不同,但是客户相同。

聪明的人,借力使力迎接胜利; 蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!

这个世界,从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！

要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:

1. 目标客户相同或者接近。

2. 考虑对方的信誉。

3. 必须能够提升你的品牌形象。

4. 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。

你必须从对方的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 , 他们的需求就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下,10 倍……20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住…… 未成交客户.

那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向你揭示 “***”的智慧.

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承诺教学的7种模板（二）

第三种:不达效果,免费重学

也就是说,如果培训结束,没有达到双方约定的分数,我们给学生提供免费重学的机会。

当然这样方法现在很多培训机构都在做,那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中,主要是要体现一种负责的态度。

第四种:学完后,按效果付费

这也是打消学生报名顾虑的一种方式,学生没有任何的风险,当然报名的人会增加很多。

这个方法,对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的,尽量不要用这样的方式,风险太大了,资金压力也很大。

但是,对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说, 这却是有效的一个策略。

第五种:先试学一个月

在30天的时间里,你可以先试学,你不需要***任何的费用。

这个方法很多学校都在做,但是他们都事先没有收钱. 但无数的事实告诉我们,这一招并不适合我们中国的国情. 你,不收钱,很多学生根本就不会认真去学习,你也无法对他的学习过程做出任何的要求,所以一个月过去了,可能真正来报名的没几个人。

那么我的做法是,你可以先试学,但是必须先交学费,一个月后,不满意,你可以把钱再拿回去。

这个时候,我们需要给学生一个理由:尽管是试学,但我们依然会充分的为你的前途负责,我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且,你交了钱,你才会更投入地学习。

一个月后,发生了什么情况呢?大多数的人,都会选择继续留下来,除非你的教学确实让人忍无可忍!

所以,这样做的风险,其实比我们想象的要小很多很多。

下期预告：承诺教学的 7 种模板（三）

如何才能写出震撼人心的标题呢

1. 唤醒学生心中的“小巨人”

我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。你可以在***服务上成为行业龙头，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。

2. 强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。”

这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!”

攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。

3. 刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。

一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。

好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)

“3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)

下期预告：刺激好奇心

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