三只小猴(图)-春季招生策划方案-招生策划方案

?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，招生策划方案，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

异业联盟—创造共赢财富

***关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。

在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。

当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”

你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。

在活动的当天，春季招生策划方案，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，培训班招生策划方案，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……

活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……***“吸引力”。

下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？

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给我一个支点，我就能撬动地球。

-------阿基米德

君子生非异也，善假于物也。

-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合，整合其他商家的资源，因为， 你的客户，也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”，你将得到 7 大好处:

1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，培训机构招生策划方案，持续地向他们推荐你的教学和服务。

3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源，让优势资源更强势。

6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外***其他的成本，但是收益却很大。

7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作， 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“信息”，并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。

下期预告：那么别人的“鱼塘”在那里呢？

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