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独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！

经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后， 很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。

所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）

因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易 。

所以，我们在课程安排上，将***放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。

我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在 3 个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外 2 个分校！！！

下期预告：发展加盟校

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构建新人的四个步骤

四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。***差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处,是为了击破学生报名的***后一个恐惧,

可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

亲爱的朋友，获得学生的信任是***有力的竞争。

只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。

更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告。

下期预告：巧妙借力---成倍增加生源和利润

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巧妙借力---***倍***源和利润

给我一个支点,我就能撬动地球。

-------阿基米德

君子生非异也，善假于物也。

-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合,整合其他商家的资源,因为, 你的客户,也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。四个月的课程,用我们的方法只要2个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证。

借助别人的“鱼塘”,你将得到 7 大好处:

1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。

3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。

5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源,让优势资源更强势。

6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外***其他的成本,但是收益却很大。

7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“信息”,并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。

下期预告：那么别人的“鱼塘”在那里呢？