少儿招生策划方案-山东三只小猴-招生策划方案

巧妙借力---***倍***源和利润

给我一个支点，我就能撬动地球。

-------阿基米德

君子生非异也，善假于物也。

-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样，学前班招生策划方案，你要想魔术般倍增你的生源和利润，招生策划方案，就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合，整合其他商家的资源，因为， 你的客户，也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。

借助别人的“鱼塘”，你将得到 7 大好处:

1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。

3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。

5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源，让优势资源更强势。

6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外***其他的成本，但是收益却很大。

7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作， 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“信息”，并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。

下期预告：那么别人的“鱼塘”在那里呢？

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转介绍的4种方式（二）

第三种:三人以上团体报名，享受折扣

只要有三个以上的学生团体报名，就可以享受9折学费优惠，也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了，比如你的学费是500元/月，这样学生只要交450元。

这种方式，很多学校都在用，不同的是，我并没有直接将剩下的50元返还给学生，而是以他本人的名义，捐赠给培智特教学校。

这样做，对学生来说，有什么好处呢?学生得到了一个好的名声，同时对树立他在同学中的威望，帮助很大。

其实，对你的学校，帮助更大，因为你可以这样说，**学校**同学捐赠了50元，这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。

所以，我建议你，这种方式，你不仅要搞，而且要经常性地大规模地搞，以此来提高你学校的知名度和美誉度。

第四种:你请客，我出钱

你可以找到你的学生，给他100元，对他说:“你学习很认真，也很辛苦，忙了一学期了，就该好好轻松一下，这100元， 学校奖励给你， 你可以请 10 个同学或者朋友 ， 到麦当劳”

能到麦当劳好好撮一顿，学生当然很开心了，别急，好戏刚刚开始而已。

“等一下，老师帮你预***置，你赶快开出10个同学或者朋友的名单，老师帮你写一份请柬，你亲自去送给他们”!

为什么不直接邀请，而是要送请柬呢，首先请柬是你写的，显出你对这个学生的尊重。第二请柬上，有你的学校的名字。第三，被邀请的学生，可能长这样大，还没接受过任何形式的请柬，他们会觉得很好奇，然后会到处的炫耀，这无形中， 其实就是在为你的学校做免费的广告，什么叫“事件营销”， 就是制造议论的焦点。

亲爱的朋友，为什么我不直接，将100元奖励给学生，而是叫他去请客呢?

可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”

这二种说法，有什么区别?

请客，是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学，却变成了一种私利行为。

其实，无论你是否出100元的请客费，学生在一起难免是要聚会的，只是，他们可能需要轮流请客，或者是采用AA制. 这就是学生之间，一种维系感情，巩固人际关系的方式。

而你的介入，不是让他去***人情关系，而是提供机会让他去彼此增进感情，同时，培训机构招生策划方案，去麦当劳，又是学生***喜欢的***。

你和学生们在一起***，和他们聊他们喜欢的任何一个明星，和他们说你小时候，读书如何的不认真，经常为了逃避家长的批评，而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。

你知道，会发生什么情况吗?学生们，会把你当成他们的偶像，认为你是个非常特别的老师，是他们的知心朋友，他们会自发地说:“老师，你这么好，我干脆，也到你们学校好了。”

多棒的事情呀!只花了100元，就获得了10个潜在生源， 相比你花了那么的广告费，效果是不是好很多。

当然，这个时候，你可以适当地摆一下架子:“今天，请你们，就是要玩的，不谈学习!”

听你这句话，学生恨不得当场拥抱你。但是，说归说，你在***后还是要他们留下联系方式，同时告诉他们，周末，你在学校等他们，不见不散!

下期预告：为什么要用承诺教学?

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第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺

听起来，是不是觉得不可思议?但是，前提是，你已经对你现有的教学做过评估，并在小范围内，做过测试，证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么，即使是你做出双倍退费的承诺，又有什么关系呢?即使真的有人退学费，那么比例可能连5%都不到，而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比，你的利润空间还是很大的。

第七种:比没风险更好的保证

如果，在培训结束后，不能达到预定的目标，我不仅会立刻、马上100%退还你的学费，而且不伤感情，同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品，包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品，为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心，可是我却无法帮你实现梦想，这是我的错，我需要给你一个补偿。

当我们做出这样的承诺的时候，我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果，就退学费，而且还可以保留所有的资料，我想任何一个学生对你这样的报名主张，想说不都难。

下期预告：一个特别重要的说明

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