培训机构招生策划方案优选企业「多图」

?案例2：独特卖点，小机构每月纯利2万

2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。

当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点

不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。

面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。

针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了400多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party,到公园上户外感受课等等。

通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了

400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。

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构建新人的四个步骤

三、提供一个效果承诺

效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的好办法。

大多数培训学校听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”， 而不是先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变:

1. 你的报名率迅速攀升!

2. 你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。

3. 更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!

4. 过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的。

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效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.

效果承诺,在招生过程中,是一把非常有用的手段。因为, 在招生现场,可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗, 他们更担心因为一时的冲动而后悔。

但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿掉了,所以你将赢得这 80%的学生,你的报名率提升得让你都不敢相信。

效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得快速发展的基础！！！

同时,你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高, 因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。“让你快速提高成绩10-30分,成绩越低提高越快,并在60天内,让你成为别人学习的榜样,这些秘诀,经过581名学员效果验证。

一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地结合在一起！！！

亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？

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