夏季招生方案的行业须知

爱心传递式转介绍

转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。

其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!

爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:

1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。

2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。

所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。

为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:

1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。

2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。

3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。

下期预告：转介绍的四种模板

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强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生真正需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大。

找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能, 以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案。

朋友聊天式的语气

你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来, 象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜

在生源感觉到,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人, 所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”。

简单的语汇拉近彼此的距离

你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美, 而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去, 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名??

另一个,不要用***的词汇,比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?

你要记得你写这封信的根本目的,是要通过你的描绘, 将你对教学的感受,将你学校的独***值,传播给学生,吸引他们来报名。

用图片还是用文字?

很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。当然这样方法现在很多培训机构都在做,那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中,主要是要体现一种负责的态度。

写上学生的姓名

你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是 82%。

留下学校的名称、地址、电话

为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。

如何才能写出震撼人心的标题呢

1. 唤醒学生心中的“小巨人”

我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。很多营销***,都会告诉你,你应该创造一切条件,“让顾客告诉顾客”。

2. 强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。”

这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!”

攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。

3. 刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。

一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。

好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)

“3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)

下期预告：刺激好奇心

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