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目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！

竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！

招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！

德普施的机会来了！借力的本质就是整合,整合其他商家的资源,因为,你的客户,也是别人的客户。培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！

这些，我们能做到吗？

我们能！

公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系”！

内容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟费；

帮助加盟校招生，我方承担招生成本；

为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；

同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。

下期预告：当“烧钱”广告遇到低成本招生 ！

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转介绍的4种方式（二）

第三种:三人以上团体报名,享受折扣

只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。

这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。

这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。

其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。

所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的知名度和美誉度。

第四种:你请客,我出钱

你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元, 学校奖励给你, 你可以请 10 个同学或者朋友 , 到麦当劳”

能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。

“等一下,老师帮你预***置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!

为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源,让优势资源更强势。第二请柬上,有你的学校的名字。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中, 其实就是在为你的学校做免费的广告,什么叫“事件营销”, 就是制造议论的焦点。

亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?

可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”

这二种说法,有什么区别?

请客,是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。

其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制. 这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。

而你的介入,不是让他去***人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生***喜欢的***。

你和学生们在一起***,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。当然这样方法现在很多培训机构都在做,那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中,主要是要体现一种负责的态度。

你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”

多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源, 相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。

当然,这个时候,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”

听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在***后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,周末,你在学校等他们,不见不散!

下期预告：为什么要用承诺教学?

销售信文案样本

我被震撼了！！！

9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的思维导图学习法！

9成孩子课外辅导达不到预期的效果，时间金钱白白浪

费！

特别提醒：不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开！

亲爱的同学：

你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法？ 你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧？

你是否为了学习，熬了不少夜，参加了不少课外辅导， 成绩却还是没有提高？

你是否因为成绩差，却又不想放弃梦想，但，找不到实现的道路而痛苦纠结？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信 ， 将帮助你实现不可思议的梦想……别急！我将告诉你，如何让学习变得“跟呼吸一样简单”，请允许我先给你讲一个故事，相信你看完这个故事后，会找到你要的答案……

我是一个辅导机构的校长，我已经接触过三百多位同

学，我听到了很多学生向我诉苦，我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。我一直在寻找较好的教学模式和改变模 式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。

刚开始，我只是单纯地陪你做作业，有问题进行解答， 基础差的补补基础。很遗憾的是，只有少数的同学得到提高 ， 更多的却对老师形成依赖，没有进步。看到你们无法提高成绩，我曾经以为是我自己没有讲好。

于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席***，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能 将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。字体:现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花哨的字体,而且字体的大小不要小于***字。

原来我发现了，其实你需要的是一种轻松、***的学习方法。 于是我疯狂参加各种培训：记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……

直到一年前，我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书，我才终于找到了你想要的这个方法。于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训，希望能将这个方法嫁接到学习中来，特别是三个月以前，我参加了心智图（中国）教育中心举办的两天两夜的心智图集训营，我发现我真正掌握了你一直想要的学习方法更重要的是，我还加入了心智图学习法这个机构，并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。你完全不必担心这些标题的实用性和操作性,因为这些标题,是我花了三年的时间,对10多位世界文案大师研究的结果,并被实践证明是******的。

但是有了这种***的学习法，却还不能解决同学们的问题。因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触***语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。

作为一个还有梦想的你，知道了一个超级超级简单的学习方法，然后你能够去行动的人，请继续往下读，否则请将它扔掉，因为继续下去是在浪费你的生命。

那么现在谈谈思维导图——人类历史首本人类大脑的使用说明方法，引发了一场人类脑力开发的革命……

下期预告：思维导图到底有什么***