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?我具体该怎么做?

１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的首名。

３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

５、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法 、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以尽量的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上

讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以，你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。

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效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.

效果承诺,在招生过程中,是一把非常有用的手段。因为, 在招生现场,可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗, 他们更担心因为一时的冲动而后悔。

但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿掉了,所以你将赢得这 80%的学生,你的报名率提升得让你都不敢相信。

效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得快速发展的基础！！！

同时,你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高, 因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。当然了,效果承诺对不同的培训项目是不一样的，效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部由你来承担，当其他培训机构不敢承担，而你站出来承担，这就够了，但你不能承担你无法承担的风险。

一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地结合在一起！！！

亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？

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促销信的通用模式

一:激发兴趣

你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。拥有学生,我们就知道了我们想要的鱼在那里,接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵,就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。 比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！

第二步:讲一个故事

接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。

你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦, 引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,

你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师

(实现梦想)。

这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够, 你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。

通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。

效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事, 强化与潜在生源 “共性”的地方，***后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。

效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样

的人,也有这样好的***”！

第三步:宣传预热

介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求, 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是, 这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。

第四步:详细介绍

***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。