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?鱼塘策略深度解析

通过上一节的学习,相信你对***策略已经有了初步的了解,现在我就要详细地教你,如何更省力…更轻松…地钓… 更多的…鱼.

因为……给你思路……更要给你出路.

鱼塘策略包含七大组成部分:

鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。

鱼杆……就是你的学校品牌、教学质量。要***,必须保证你的教学质量过硬,然后通过独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独***值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。

鱼塘…… 就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单,只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。

鱼……就是你的目标生源,随着培训学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,它变得越来越狡滑越来越难抓。

鱼线……连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独***值已经被成功地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。所以我设置了7种效果承诺的模板,你可以根据实际情况做出相应的选择。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的文案…承诺教学…电话招生…人情纽带式转介绍(将在下一章节中***说明)…吸引力十足的鱼饵,***后一定要想办法把它钩住。

鱼饵……就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式, 鱼饵的作用就是… 吸引目标生源留下联系方式, 同时…让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩……就是个隐藏的***。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”, 吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。

策略……就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式***,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中***讨论)

这七大组成部分是个有机的整体,相互***,又相互支撑。就像我这本书,每个章节都是***的,但是又互相衔接, 环环相扣,缺一不可。

当你自己的鱼塘,还很小,你的数据库还不够大的时候,这个时候,简单…***快速…***轻松…***省钱的方法就是…你必须借助别人的鱼塘。

你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘, 前提是目标客户一致…行业互补。

有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,尽量地散播带钩的“鱼饵”。

下期预告：衡量一个好的“鱼饵”的标准

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二.你必须先收钱

在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较高,我们也会比较重视这个商品。

可是,同样的商品,当对方让我们免费使用的时候,我们大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为免费的东西, 大家不会去珍惜。

我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。

当我们对学生提出:先学习,再收钱的时候,到培训结束的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色，还是世界通病,有待考证。

下期预告：满意度=体验值/期望值

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