美术班暑假招生

效果承诺确实是个非常有竞争力的工具，但前提是你必须先塑造好你的价值，你必须将你的独特买点展现给学生， 让他们先体验。

如果你的教学没有任何价值，无法带给学生他们想要的东西，那么你的效果承诺， 对学生而言，美术班暑假招生，没有任何的吸引力， 反而会将学生吓跑。

所以，不要一开始就说:“我提供效果承诺，你们来报名

吧”!

你必须先塑造你的价值，一步一步的去吸引学生， 当学生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在***后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提

“效果承诺”，因为学生还不信任你，信任是需要一个过程的， 你必须很好的过渡。

你必须提供给学生足够多的信息，必须告诉他:“我这个课程能给你什么?”“我这个课程的优势是什么?而且告诉他足够多的学习的秘诀，让他确实产生报名的冲动，如果，别人对你的东西不感兴趣，效果承诺，也是没有用的。

记住:没有价值的东西，不要说什么效果承诺，白送人家都不要。

我的原则是，只重教学质量，发展缓慢;只重招生技巧，发展很快，死得更快!

效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要的，不是你的教学和服务，而是你能带给他们什么结果，说白了就是你能帮他们提高多少的分数，或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单，人家才不会去管你是用什么方法，或者是你的品牌来自那里。

为什么很多培训学校校长一直在抱怨，说他们的价格一直无法提高，那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什么其他的培训机构价格很高，同时报名率也很高，那是因为他们懂得为自己塑造价值。

下期预告：描绘蓝图与效果承诺的关系

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比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。

３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上

讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。

下期预告：经典成功案例！

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