少儿招生策划方案-山东三只小猴-招生策划方案

?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

满意度=体验值/期望值

我们知道，满意度=体验值/期望值。

所以，培训班招生策划方案，你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。

其实，先学习后收费的模式，隐藏着很大的风险，一是资金的压力，二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性，三是严重挫伤了学生对我们的期望。

对这点，我自己深有体会，我曾经做过试验，我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说，你们尽管先拿去看，看后觉得满意，你们再打款给我，几个月过去了，这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款，他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了，我一点也不满意。”

所以，你必须先要求学生***学费，当然如果学生不满意， 可以退款。

下期预告：付费欲望度=体验值×期望值

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一:激发兴趣

你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，招生策划方案，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，少儿招生策划方案，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，我将向你详细透露单词记忆的秘诀，让你的***提升3-5倍”！

第二步:讲一个故事

接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。

你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦， 引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，

你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师

(实现梦想)。

这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够， 你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。

通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。

效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事， 强化与潜在生源 “共性”的地方，***后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。

效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，学前班招生策划方案，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样

的人，也有这样好的***”！

第三步:宣传预热

介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求， 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是， 这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。

第四步:详细介绍

***介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。

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