暑假书法招生-暑假招生-三只小猴

衡量一个好的“鱼饵”的标准

衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。

我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。

但是，很多时候， “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的， 比如免费的学习资料、学校的宣传片，培训机构暑假招生，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。

亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，暑假招生，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，暑假书法招生，轻松地把你的竞争对手甩在后面。

还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动， 因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂，无非就是:

1. 你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。

2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。

3. 持续跟踪，传递价值，培育信任。

4. 通过各种方式促销，实现成交。

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?向其他培训机构借鱼塘

如果你是做应试项目培训的，你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构，采取课程联报、互相优惠的方式。

也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的方法。假设，你们双方各有 200个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了 200 200 个学生，同时你们双方都不需要额外增加成本。

你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到 4 家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊 25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。

或者，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印 5000份，可是你找到 2 家其他的机构，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是 15000 份，你们就可以覆盖更多的人群 ， 同时，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单， 而且，因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商谈判，你们的价格可以节省很多。

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1. 唤醒学生心中的“小巨人”

我们知道，其实每个学生心中都有一个“小巨人”，他们都渴望被尊重，渴望获得成功，渴望被同学认可，每个学生心中都有一个明星梦，他们喜欢追星，他们更渴望有一天，也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”，我们的促售信中，首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。

2. 强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言，来激发学生的行动.梦想很美，但是行动很难.所以，我们必须牵引着，推动着学生的梦想，让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法，让你更轻松的获得高分。”

这样的词汇是积极的，但是缺乏命令式的标题，美术班暑假招生，只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下，看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法，马上攻克英语学习难题，征服高分梦想!”

攻克、征服都是动词，更具有行动的引导力。

3. 刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。

一定要立刻告诉你的潜在生源，他能得到什么好处，以及你所能提供的解决方案。

好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3 个月，英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源，他所能得到的好处:提高成绩。)

“3 个方法， 帮助你在一个月内， 牢记所有历史知识”(这个就更高明，既强调了学生将得到的好处，又提供了解决的方案。)

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